Սկսեք ապրանքից, ոչ թե երկրների ցանկից
Սահմանեք, թե ինչ կարող եք արտահանել հենց հիմա՝ բնութագիր, պահպանման կամ ծառայության ժամկետ, հզորություն, նվազագույն պատվեր, նպատակային մեծածախ գին, փաթեթավորում, հավաստագրեր և հասանելի լեզուներ։ Ջեմը, արդյունաբերական դետալը և հատուկ կահույքը չեն ունենա նույն իդեալական շուկան։ Գրեք, թե ինչ խնդիր է լուծում ապրանքը և որ տեսակի ներմուծողը կամ գնորդը կարող է այն գնահատել։
Կարճ ցուցակը համեմատեք փաստերով
Ընտրեք երեքից հինգ հավանական շուկա և նույն ձևով գնահատեք պահանջարկը, մրցակից առաջարկները, սպասվող գինը, ներմուծման պահանջները, վաճառքի ալիքը, վճարման սովորույթը, լեզուն, փոխադրումն ու հետվաճառքային սպասարկումը։ Սփյուռքի հետաքրքրությունը դիտարկեք որպես ազդակ, ոչ թե լայն պահանջարկի ապացույց։ Գրանցեք աղբյուրներն ու ամսաթվերը։
Ազնվորեն հաշվարկեք առաջին առաքումը
Կազմեք նմուշի, փորձնական և կրկնվող պատվերի սցենար։ Ներառեք պիտակը, փորձարկումը, փաստաթուղթը, տեղական փոխադրումը, freight-ը, ապահովագրությունը, տուրքն ու հարկը, դիստրիբյուտորի մարժան, առաջխաղացումը, վճարման ուշացումն ու հնարավոր կորուստը։ Բարձր մանրածախ գինը դեռ չի նշանակում լավ շուկա, եթե փոքր առաքումը թանկ է։
Կատարեք սովորելուն ուղղված փորձարկում
Սահմանեք կոնկրետ գնորդի տեսակ, փոքր outreach ցուցակ, ժամկետ և հաջողության նշաններ՝ որակյալ պատասխան, նմուշի հարցում, ընդունելի landed cost, գործընկերոջ հետաքրքրություն ու գործնական առարկություններ։ Հարցրեք նաև մերժման պատճառը։ Վերջում որոշեք՝ մտնել, հարմարեցնել առաջարկը, լրացուցիչ փաստ հավաքել, թե կանգ առնել։
Հաճախ տրվող հարցեր
Մոտ երկիրը միշտ լա՞վ առաջին շուկա է։
Ոչ։ Մոտիկությունը կարող է նվազեցնել ճանապարհն ու freight-ը, բայց պահանջարկը, ալիքը, վճարումը, կանոններն ու մարժան երբեմն ավելի կարևոր են։
Քանի՞ շուկա փորձարկել միաժամանակ։
Փոքր արտադրողի համար մեկ կենտրոնացված փորձարկումը հաճախ ավելի հստակ արդյունք է տալիս, քան մի քանի թույլ մեկնարկ։
Ի՞նչը պետք է ստուգել տեղում։
Ներմուծման գործող կանոնները, հարկերը, պիտակը, գրանցումը, պայմանագիրը և երթուղու արժեքը ճշտեք համապատասխան մասնագետների հետ։