Կարճ պատասխան — Հուսալի արտահանման գինը սկսվում է արտադրության և ապրանքի պատրաստման ամբողջական արժեքից, ապա ներառում արտահանման փաթեթավորումը, փաստաթղթերը, ֆինանսավորումը, լոգիստիկ պատասխանատվությունը, ռիսկը և կայուն մարժան։ Առաջարկում պետք է հստակ նշվեն արժույթը, քանակը, առաքման պայմանը, վավերականության ժամկետը և բացառությունները։ Ցածր գործարանային գինը մրցունակ չէ, եթե հետագայում առաջանում են չնախատեսված վճարներ։
Գինը կառուցեք իրական ծախսերից
Հաշվարկեք հումքը, աշխատանքը, արտադրական վերադիր ծախսերը, որակի վերահսկումը, սովորական փաթեթավորումը, կորուստներն ու կայուն արտադրության ապահովումը։ Ավելացրեք արտահանման հատուկ ծախսերը՝ ամուր տուփեր, թարգմանություն, պիտակներ, փորձարկումներ, փաստաթղթեր, պալետավորում, բանկային վճարներ և միջնորդավճարներ։ Մեկանգամյա մշակման կամ գործիքավորման արժեքը տարանջատեք կրկնվող միավորի գնից։
Առաջարկը կապեք առաքման պատասխանատվության հետ
Գինն առանց անվանված առաքման պայմանի և վայրի թերի է։ Նշեք՝ առաջարկը ներառում է միայն գործարանից ապրանքը, փոխադրողին հանձնումը, հիմնական փոխադրումը, ապահովագրությունը կամ առաքումը գնորդի շուկա։ Incoterms-ի գործող կանոնները կիրառեք ճիշտ և պայմանը ճշտեք լոգիստիկ կամ մաքսային մասնագետի հետ։
Տեղ թողեք վաճառքի ալիքի աշխատանքի համար
Ներմուծողը, դիստրիբյուտորը, մանրածախ ցանցը, marketplace-ը և գործակալը պետք է տնտեսական պատճառ ունենան ապրանքով զբաղվելու։ Պարզեք՝ քանի առևտրային օղակ կա գործարանից մինչև վերջնական գնորդ, ինչ ծառայություն է տրամադրում յուրաքանչյուրը և ինչ առաջխաղացման ծախսեր կան։ Հաշվեք շուկայական գնից հետադարձ, բայց պաշտպանեք կայուն արտադրության համար անհրաժեշտ նվազագույն մարժան։
Կառավարեք արժույթի, ծավալի և ժամկետի ռիսկը
Առաջարկեք համաձայնեցված արժույթով և նշեք գնի գործողության ժամկետը։ Գնահատեք փոխարժեքի, հումքի, փոքր խմբաքանակի, սեզոնային հզորության ու ուշ վճարման ազդեցությունը։ Քանակային սանդղակ կիրառեք միայն այն դեպքում, երբ մեծ ծավալը իսկապես նվազեցնում է ծախսը։ Տարեկան կանխատեսումից կախված գինը ներկայացրեք որպես պայման։ Ներառեք ապրանքի կոդը, ճշգրիտ բնութագիրը, փաթեթի չափը, չափման միավորը, MOQ-ը, ժամկետը, վճարումը, նմուշի կարգը, Incoterm-ը, առաջարկի համարը և ավարտի օրը։ Առանձին նշեք ներառված և չներառված ծառայությունները։ Հստակ կառուցվածքը օգնում է գնորդին հիմնավորել ձեր առաջարկը նույնիսկ այն դեպքում, երբ այն ամենաէժանը չէ։
Հաճախ տրվող հարցեր
Արտահանման և տեղական մեծածախ գները պե՞տք է նույնը լինեն։
Սովորաբար՝ ոչ։ Արտահանումը կարող է ավելացնել փաթեթավորման, համապատասխանության, փաստաթղթերի, ֆինանսավորման, հաղորդակցության և լոգիստիկայի ծախսեր։
Պե՞տք է հրապարակել ճշգրիտ մեծածախ գինը։
Միայն եթե գինը կայուն է և համապատասխանում է ձեր մոդելին։ Շատ B2B արտադրողներ հրապարակում են մոտավոր միջակայք կամ գին՝ ըստ հարցման։
APH — APH-ում ներկայացրեք ապրանքի հստակ բնութագրերը, իսկ յուրաքանչյուր հարցման համար կազմեք նպատակակետին և քանակին համապատասխան առաջարկ։ Լիարժեք պրոֆիլը նվազեցնում է կրկնվող հարցերը։
Առաջարկվող APH ներքին հղումներ: Companies | Products | B2B | Register | Pricing