Оптовому покупателю недостаточно привлекательного товара. Ему нужны предсказуемые условия, которые можно сопоставить со спросом, логистикой и денежным потоком. Поставщик, заранее определивший MOQ, цену, упаковку и срок, быстрее отвечает на запросы и увереннее ведёт переговоры.
Установите реалистичный минимальный заказ
MOQ должен учитывать экономику производства, количество в упаковке и логистику, а не быть случайным круглым числом. Для нового клиента можно предусмотреть меньший тестовый заказ, если он остаётся выгодным. Уточните, относится ли минимум к товару, варианту, коробу, паллете или всему заказу.
Считайте цену по полной себестоимости
Учитывайте сырьё, труд, упаковку, контроль качества, хранение, финансирование, поддержку продаж и маржу. Чётко указывайте валюту и срок действия предложения. Отделяйте стоимость товара от доставки, пошлин, страхования и специальных расходов на соответствие, если они не входят в выбранное условие поставки.
Стандартизируйте экспортную упаковку
Определите количество единиц во внутренней упаковке, коробе и на паллете. Зафиксируйте размеры и вес. Уточните язык этикетки, штрихкод, партию, срок годности и маркировку. Для индивидуальной упаковки установите отдельный минимум, стоимость подготовки, порядок согласования и срок.
Обещайте выполнимый срок
Считайте срок от подтверждённой оплаты и макета через закупку материалов, производство, тестирование, упаковку, документы и отправку. В сезон добавляйте разумный резерв. При срочном запросе объясните, какие условия нужно изменить, вместо обещания нереальной даты.
Соберите условия в один лист продаж
Подготовьте краткий оптовый лист для каждой группы товаров и синхронизируйте его с карточками APH. Когда каталог, профиль и предложение содержат одинаковые данные, переговоры проще, а вероятность ошибок ниже.
APH — Добавьте в карточки APH сведения для оптовых покупателей и предложите запросить цену. Прозрачные условия помогают серьёзным партнёрам быстрее оценить предложение.
Полезные ссылки APH
Companies | Products | B2B directory | Register | Pricing