Профессиональный профиль и отзывчивый менеджер — полезное начало, но они не заменяют проверку покупателя. До первого заказа импортёр, дистрибьютор или ритейлер должен подтвердить, что поставщик является реальным юридическим бизнесом, способен изготовить нужный товар, контролирует качество и выполнит условия. Глубина проверки должна соответствовать товару, рынку, сумме и риску.
Проверьте компанию и людей
Подтвердите юридическое название, регистрацию, рабочий адрес, домен сайта, корпоративную почту, телефон и уполномоченного представителя. Сравните названия в предложении, счёте, договоре и банковских данных. При необходимости используйте независимые реестры или местных специалистов, а смену реквизитов проверяйте через известный канал.
Подтвердите возможности для точного товара
Запросите актуальные фото или видео, спецификацию, похожие заказы, этапы, оборудование, мощность, срок, критических субподрядчиков и контроль качества. Реальная компания всё равно может не подходить по материалу, допуску, количеству или сроку. Для важного проекта рассмотрите видеоэкскурсию или аудит.
Внимательно изучите заявления и документы
Просите относящиеся к сделке регистрации, испытания, сертификаты, декларации, лицензии или происхождение. Проверяйте название компании, охват товара или модели, выдавшую организацию, дату и срок. Критичное заявление подтверждайте у издателя или независимого специалиста, а не только по скану.
Проверьте коммуникацию, образцы и дисциплину
Оцените полноту, последовательность и скорость ответов. Закажите репрезентативные образцы и сравните со спецификацией. Проверьте ясность предложения, упаковку, оплату, изменения и претензии. Остерегайтесь давления, необычной оплаты, счетов третьих лиц, нереальных цен и отказа фиксировать договорённости.
Используйте пилот и поэтапное снижение риска
По возможности начните с коммерчески значимого, но контролируемого объёма. Используйте договор или заказ, критерии приёмки, подходящую защиту платежа, проверку до отгрузки и страхование. Изучите доставленный пилот, зафиксируйте уроки и увеличивайте объём только после стабильного выполнения.
APH — Используйте APH для поиска и сравнения армянских компаний и товаров, затем проводите независимую проверку, подходящую для сделки. Каталог помогает найти партнёра; стороны отвечают за due diligence и договорённости.
Полезные ссылки APH
Companies | Products | B2B directory | Register | Pricing